很多朋友对四怀论坛 最新消息，四怀论坛首页还不了解，今天小绿就为大家解答一下。
昨天晚间，小米创始人、董事长兼CEO雷军举行了第三场年度演讲，用了约3个小时的时间，分享了他在创办小米之前，人生中多次经历的坎坷和迷茫，以及在穿越低谷过程中的一些感悟。
我们了解到，雷军说，2010年，他创办了小米公司。“在过去的12年里，我也经历了无数的困难。今天，已经12岁的小米，依然会和大家一起保持对这个世界的热爱。人生很长。无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”
以下为雷军公开演讲全文：Q
大家好，今天是我的第三次年度演讲。
在过去的三年里，世界发生了巨大的变化，深刻地影响了我们每个人的生活和工作。
如何面对这些持续而巨大的变化，很多人感到迷茫，甚至非常焦虑。
在今天的演讲中，我们不会谈论小米。我们换个话题：我是如何度过人生低谷的，我从中获得了哪些重要的感悟？
这次我讲三个故事。第一个故事是，我很小的时候，就遇到了“产品失败，业务崩溃，公司差点倒闭”的窘境。
故事开始于三十年前。
DOS WPS在那个年代很流行，国内几乎每台电脑都装，金山也是如日中天。
同时也有很大的隐忧。微软凭借Windows和Office进入中国市场。只有尽快开发出新的办公软件，我们才有机会和微软Office竞争。
初生牛犊不怕虎，我们也没细想，就一意孤行，给这个项目起了一个宏伟的名字，“盘古”。我们希望盘古在Windows平台上开创一个新纪元，将WPS荣耀推向一个新的高度。
国内小公司要和微软竞争真的没那么难。为了这个宏伟的梦想，我们投入了几乎所有的资金，部署了几乎所有的程序员，夜以继日地工作了整整三年。到1995年4月，盘古终于被放生。
隐居三年，只等大成之日，我们甚至提前精心准备了庆功宴。
01不成功便成仁
1.1盘古失意
但谁也没有想到，销量极其惨淡，不到预期的十分之一。
我的心情直接崩溃了，同事的心情直接从云端跌到了谷底。
没有办法。我尽力鼓励大家继续奋斗。就这样，我们坚持到了1995年底，1996年初，但是盘古还是没有好起来。
更大的麻烦是WPS卖不出去，收入锐减。
公司正处于紧要关头。
26岁的时候，我是北京金山的总经理。第一次，我不知所措。
每个发薪日都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账户里只有几十万，下个月工资都发不出来。
同事很绝望，很多都走了，办公室有点空。那时候我经常整夜睡不着。我还记得很多个夜晚，我一个人坐在沙发上，静静的看着窗外，看着对面楼的灯一盏一盏的熄灭，然后看着天空一点一点的亮起来。这种痛苦，只有经历过的人，才真正理解。
1.2车站商店的故事
金山这样的金字招牌，盘古这样的好产品，怎么可能卖不出去？
我有点迷茫，所以我决心“坚持到底”，去一线找问题。
我决定自己去车站商店卖货。店铺卖货，一开始我很自信。我选择了当时中关村最大的软件商店。虽然我没有销售经验，但是产品是我们自己做的，我相信我肯定没有问题，我能修好。
每一个顾客进店，我都像见到亲人一样，直接打招呼，热情接待，细心解释。有时候，一个客户，我能聊半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，口干舌燥，累得头晕。那天晚上回家，我连饭都不想吃，就躺在床上睡着了。
我是一名程序员。我每天坐在电脑前写程序。我第一次在商店停下来，站了八个小时。努力的程度，你想想就明白了。
经过这么辛苦的一天，你的表现如何？
真的很抱歉，一个都没卖出去。
“肯定是运气不好。”我给自己打气。毕竟是我第一次做。没关系。第二天继续努力。
第二天，同样站了八个小时，还是一套没卖出去，有点迷茫。
第三天还是没有收获，尤其是看到其他店员变成了一个接一个的订单。我有点怀疑自己，真的觉得销售不简单。
第四天，我干脆不卖货了。你在做什么？看别人怎么卖货。于是，我跟了店里最好的销售一整天，真的学到了很多。
比如我一见到客户就滔滔不绝，而他，其实话不多。首先，倾听客户的想法，然后按照他们的想法去做。我懂技术，总想解释清楚，但是很容易把问题复杂化，而且他总是拿产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。我最羡慕的是他和客户沟通起来很轻松。对我来说，与陌生人交流总是一个巨大的挑战。
第五天，我一边琢磨一边练。中午终于开了！
那一刻，我激动得好像赢了全世界。
渐渐找到了和客户沟通的感觉，自信心开始恢复。
第五天和第六天，我的表现逐渐好转。
第七天，我居然成了店里的销售冠军，太不可思议了！
1.3站店收获
说到这里，你可能会觉得我在讲“一个推手七天崩盘”的故事。
其实这就是“R&D某负责人在产品出现故障后，深入销售一线，在店里站了七天”的故事。
铺，很累，但收获巨大。
我给你举个例子。那时，计算机刚刚开始普及。那几天，每天总有几个顾客。一进店就问有没有电脑入门的软件。
我想不通。我只需要买一本书来学习计算机。为什么我需要买一个软件来教？我总是耐心地劝他们，“真的没有这种软件。如果你出去向左转，它是一家书店。买本书照着做就行了。”
直到被问了很多次，我才终于明白，既然这么多人要买，那做一个不就完了吗？说实话，和盘古相比，这类软件真的没什么技术含量。我们马上开发了一个，叫《电脑入门》，以最快的速度投放市场。结果，它获得了巨大的成功，并迅速登上了软件销售排行榜的榜首。
在7天的店铺销售中，我学到了：作为一名工程师，我必须做出用户需要的产品，而不是看起来只是高大上的产品。只要你能做出用户想要的产品，销量就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来又陆续发布了《金山词霸》 《金山毒霸》等十几款成功的软件。
回头看盘古的问题，原因很简单，就是“闭门造车”。
我很庆幸，如果不是这次危机，我可能没有机会补上这么关键的一课。
这段店铺经历也成为我未来职业生涯中最宝贵的财富。
你在商店停下来之后，当你去购物的时候，你会感觉完全不同。
我购物的时候，不仅仅是在看商品，也在想别人的店面，比如装修，动线，货架，堆头，海报等等。我也开始觉得有点“善于看门道”了。从那以后，不管多忙，我一定会抽时间去店里逛逛。即使是出国出差，也会尽量在当地最好的零售店学习。对零售行业有一定的了解。
就这样，金山找到了活路！
而我自己却陷入了新的迷茫，开始了人生最黑暗的时期。
02迷茫与困惑
2.1气泡酒吧
当时沉浸在盘古的失败中，很沮丧。
和微软竞争，根本没有赢的希望。如果只是一个苦苦挣扎的公司，那肯定不是我的追求。
我彻底失去了理想。4月底，我直接递交了辞职信。一次次求你挽留我，最后决定让我休息半年。
面对生活中这样的逆境，给大家提个问题：怎么减压？
当时我的方法是经常和一些朋友去泡吧。那时候蹦迪很流行，我们可以狂舞一整夜，不怎么休息。
也是在这个阶段，我开始喜欢重金属摇滚。以前完全不能接受，现在不一样了。沉浸在音乐中可以让你暂时忘记所有的烦恼。
那段时间经常去泡吧，也确实想过要不要转行去三里屯开酒吧。
2.2BBS论坛
很快，我发现了更有趣的东西，那就是BBS。
我有足够的时间在CFIDO BBS上消磨一整天。那时候，互联网还没有普及。CFIDO是一个由发烧友搭建的电话拨号网络，聚集了国内一大群极客。在BBS上，可以和远方的朋友自由交流，这在当时是一件非常神奇的事情。这种神奇的感觉特别像今天的元宇宙。
就这样，我找到了新的寄托。
那时候在论坛发帖是相当吃力的。每个人都有拨号上网，上网费很贵。老是发水帖，会被骂的。我有足够的时间仔细准备每一封邮件。
而且我有一个特别强的优势，就是打字超级快，多的时候一天能写100篇。最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大概有几万字。直到今天，我还能在网上找到几篇当年写的帖子。
就这样，我的发帖量经常排在全站榜单的前列。其实像我这样的疯子还真不少。当时我在论坛认识一个朋友，每天发几百条帖子。他打字很快，但不能盲目打字。他只能用两个手指打字，而且速度很快，被称为“二指禅”。据说有几个键盘坏了。
我写的帖子多了，我就成了版主。虽然版主不大，但要做的事情还是很多，有点像今天的“群主”。首先要发帖，然后还要拉一堆朋友玩，还要负责气氛。最难的是大家经常会因为观点不同而吵架，解决网友的各种纠纷就成了版主最重要的工作。
为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。
然而，我的生活很充实。有些朋友觉得我逃避现实，什么都没做对，有些甚至觉得对不起我，觉得我在浪费生命。我很感谢这种关心，但也不是特别认可。
这半年，没有目的，很纯粹的玩，玩的也很开心。
就是在这样轻松的氛围下，我的心情在一点点恢复。
2.3意外收益
我花了很多年才意识到这段经历的真正价值。
2010年我创办了小米。第一步，做好论坛。我们进行的很顺利，不到一年就成为了手机发烧友最火的论坛。你是怎么做到的？其实也没什么。只是我当版主玩BBS学到的几招。
很多人总认为看小说，上网，玩游戏只会让自己失去理智。
我个人的经验是，只要有一定的自制力，娱乐也是一种很好的学习方式。
没有任何目的，学东西特别轻松快速。
但是，你要好好发挥。不要到处玩。到处玩只是浪费时间。
那一年我在BBS上交了很多朋友，其中一些朋友在今天非常成功：
一个，在一家叫润迅的传呼机公司做程序员，叫马；
还有一个，在宁波电信局做工程师。他的名字叫丁磊。
我还没问他们为什么热情那么高，花那么多时间在论坛上。
但我相信这段经历会对他们以后的职业生涯产生决定性的影响。
在论坛里沉浸了半年，渐渐恢复了。1996年11月，我结束了半年假期，正式回到金山。
主要是我们放不下民族软件的荣耀和梦想。
我们决心和微软打一场“持久战”:一边和微软在办公软件的正面战场上厮杀，一边做各种应用软件和游戏赚钱养家。
一个差点倒闭的小公司，经过20多年的苦心经营，重新崛起。
如今，WPS的月活跃设备超过5亿。
我特别为WPS的成就感到骄傲。
我们在网上找到了近20年前的采访视频。让我们看一看。
03怀念互联网
3.1环境发生了变化
当我沉浸在改革金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：
在大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……第一波互联网浪潮一直在蓬勃发展。
很快，就在中国开始了。网易成立于1997年，腾讯成立于1998年，中国互联网第一波浪潮风起云涌。
在我忙着做软件的时候，不自觉的和这波浪潮擦肩而过。
直到1998年10月，我才真正意识到这一波势不可挡。我说服了董事会，我们可以通过收购的方式快速出击。
这些年来，网上谣言很多。有的说马花藤创业的时候想把QQ卖给我，我没买。还有人说，马云刚创业的时候让我投资，我没投；这些谣言让我觉得自己没眼光。在这里，我想澄清一下，他们没有来找我。这些都是谣言。
我认真谈过的收购只有一个，就是网易。
当时网易成立一年多，公司大概有五六个人，主要做个人主页托管服务，做的很好，甚至还帮广州电信搭建了邮件系统。
我开价1000万，这在当时确实是个不小的数字，但丁磊很快拒绝了。
仅仅两个月后，网易就融资1000万美元，估值达到6000多万美元，按当时的美元汇率约合5亿元人民币。
这是一个疯狂的时代。我不能理解，但我很震惊。
3.2 Joyo.com
如果收购失败，我们只能自己做。尝试了快一年，对互联网业务有了一定的了解。
当时我以为我完全明白了，“互联网是一个工具。未来所有公司都会用，电子商务最有前景。”
做电商，就这么做。
2000年5月，Joyo.com正式上线，在网上销售图书和音像制品。
这次我信心满满，志在必得，我督促自己为此付出。这一刻，全球互联网泡沫破灭，进入资本市场寒冬。这种情况没有动摇我们的决心。第一笔投资约2000万元，来自金山股东。
电商的本质还是零售。我把当年站店的所有经验都用上了，我们很快就应用到了电商上，比如产品选择策略，定价模式，店铺布局。
同时在管理上也下了很大功夫。电子商务的核心是运营，每一个细节都需要做得非常细致。
每天早上上班，我首先查看首页所有的横幅广告和产品链接。我总能发现一些错误的链接。这让我想起了我从软件工程中学到的最重要的一个道理：“哪里可能出错，哪里就会出错”。
每天晚上坚持对一天的业务做一个回顾和总结，然后下班。
每个星期，我在Joyo.com上购买许多订单来测试我们的产品和物流。于是，我的书架上堆满了各种各样的书，电影，电视剧，音乐CD，很多甚至没有拆封。那段时间同事特别喜欢来我办公室开会。当他们离开时，他们从书架上拿了一些书。
Joyo.com也有很多敢为人先的创新，创造了最早的多点仓储，最早的自建物流等。况且，很难想象20年前北上广深四小时送达服务已经实现。
我们从零开始，两三年成为最大的B2C电商。
现在很多朋友还记得买了《大话西游》，《小王子》，《东京爱情故事》等等。在Joyo.com。这些都是中国电商的第一批爆款产品。
3.3融资
优秀的企业很顺利，但困难只有一个：钱不够。电商平台太贵了。
全球互联网泡沫破灭后，资本市场不景气，融资非常困难。那时候VC基本都是外资。像我这种没有留学经历，英语又不好的本土创业者，更是很难找到钱。我们跟至少30家风投谈过，基本上把能找到的风投都找遍了，没有一家愿意投钱。
后来实在没办法，只好从朋友那里拿了100万美元，金山股东又加了100万美元才勉强完成融资。但是仅仅一年，又烧坏了。
优秀的网络创业的历程，就是我们拼命找钱的过程，相当痛苦。
到了2004年9月，我们实在忍无可忍，只好忍痛把Joyo.com卖给了Amazon.com，变成了亚马逊中国。
谁也没想到，仅仅过了半年多，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。
互联网泡沫破裂后成立的Joyo.com，在电子商务全面崛起之前就倒下了。
这真是一次难忘的经历。
3.4痛定思痛
很多人问过我，你后悔卖了卓越吗？我咬着牙说，我不后悔。
推销绮优。com对我是一个沉重的打击，内心无比痛苦。
首先，感情上，就像失去了自己的孩子。那段时间，我努力切断与Joyo.com的联系，强迫自己不再去卓越网的办公室，不再去Joyo.com购物，尽量不去见老同事。
更痛苦的是，作为一个创业者，我错过了整个互联网时代。
在那场痛苦的磨难中，我们反复问自己，我们输在了哪里？好像运气特别差。
首先，“卓越网是互联网泡沫破灭后创立的”。它一上来，我们就输在了起跑线上，错过了最好的机会。
然后，“卓越网在电商全面崛起之前就倒下了”。我们融资能力不足，没有资金，也没有信心坚持到胜利的那一刻。
创业真的需要运气和对大势的精准把握。这也是我后来特别强调“风口”的原因。
半年后，我慢慢恢复，彻底明白了一些事情。
“互联网不仅是一场技术革命，更是一场观念革命；未来，互联网将融入各行各业。”
我搞清楚的道理，本质上就是大家后来讲的“互联网思维”和“互联网”。
有了这样的思考，我在很多问题上的思维都有了很大的转变，用全新的视角重新扫描了行业的一些新机会。比如2005年，市场上就有3G网络即将开通的传言。我隐约看到一个大机会。
04移动互联网
4.1下一次机会
经过深入研究，我越来越确定：我们即将迎来移动互联网时代，未来十年将是移动互联网的十年，规模将是PC互联网的十倍。
想了这些之后，我做了一个决定：马上行动。
我主要做了两件事：
第一，我想成为第一批真正的用户。
真正理解移动互联网的方法只有一个，就是自己用。这是一个“笨”的办法，但也是最好的办法。
十几年前，市场主要是功能手机，无线网络是2G。
这么小的屏幕，网速慢的让人受不了，用这样的手机上网，你以为都是死机吗？
有电脑的人绝对不愿意用手机上网。但不管用起来有多难，我下定决心，从现在开始，一切都要在手机上完成，尽量不用电脑。
在这个痛苦的过程中，我更深刻的体会到：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。
后来做了各种针对移动互联网的产品创意，我就是这么来的。
第二，我想成为这波浪潮中最早的参与者。
最快的方法是天使投资投资一批初创公司。几个月后，我投了第一家，后来又投了十多家。
其中，最著名的就是UC浏览器。
在这个过程中，我越来越确信，一个新的时代真的来了。
4.2离开金山
2007年，金山终于上市了。
然后，我离开了自己奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。
接下来的三年，我在做天使投资的同时，系统的反思和总结了自己过去的经验。
这一系列的反思为接下来的旅程做了充分的准备。
4.3永远相信美好的事情即将发生
今天和大家分享我人生低谷的三个故事。
面对这些挫折和失败，我曾经迷茫过，动摇过，甚至放弃过。
没有这些挫折，没有这些挫折的积累，我就不会有今天。
没有人喜欢挫折和失败，但是每个人都不可避免的会经历，甚至现在很多人都在经历。
既然这些痛苦难以避免，我们能做的就是直面它们，不断经历它们，让它们更好地塑造我们。这就是痛苦的意义，也是挫折的礼物。
而你经历过的所有挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富。
人生漫漫。无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。
0雷军第一本商业思维书《小米创业思考》发布。
今天提到的三个经验，即站店、泡泡论坛和Joyo.com，为小米的成立做了至关重要的准备。2010年4月6日，在北京中关村一个不起眼的办公室里，我和十几个同事喝了一碗小米粥，创办了小米。
一转眼，小米12岁了。
小米十周年，我们在内部进行了半年的深度回顾总结，收获特别大。当时我就有一个想法，把这些想法和总结写下来，让更多的小米同学知道，分享给所有关心小米的朋友。
但这件事比我想象的要复杂。我们辛辛苦苦，花了两年时间，忙到今天都没有发表。这是《小米创业思考》。
这本书里面有很多我在小米创立前后的思考，还有小米的创业过程，小米的方法论，以及一些实际案例。刚刚上架各电商平台。如果有兴趣，现在就可以购买。
你还记得小米三大铁律吗？“以技术为导向，以性价比为纲，做最酷的产品”。
我们一直非常重视技术投入。去年，我们在R&D的投资是132亿元，今年预计将达到170亿元。
未来五年，R&D投资将超过1000亿元。
这是永无止境的创新精神和不断增加的R&D投资，确保我们能够不断开发最酷的产品。
稍后，我将为大家带来一些新的重量级产品和我们在科技探索方面的一些新进展。
06小米MIXFold 2更强更冷静。
小米MIX Fold2搭载自研一体式微滴状转轴，大幅降低整机厚度，单侧厚度仅为5.4mm首次解决折叠屏的沉重痛点，引领折叠屏进入最后一公里实用。
内外两块好屏幕一致，观感极佳，体验无缝。MIUI Fold 13重构了大屏体验的新标准，也继承了原有的徕卡影像体验。
07耳机、手表、至尊礼盒小米芽4 Pro:沉浸式音乐现场空间
Hi-Fi音质独立空间音响，随时随地感受音乐现场的震撼，48dB智能动态降噪，沉浸式享受，无干扰。
*48dB降噪深度数据来自中国计量院的测试结果，实际效果因用户的耳朵大小、耳塞、耳道结构、佩戴姿势、咀嚼与否、运动等情况的影响而异。
小米手表S1 Pro:商务与时尚的折衷结合
小米手表S1 Pro采用蓝宝石玻璃镜面和金字塔纹理表冠，搭载全新12nm专用处理器芯片，性能更高，续航时间长达14天。100个多款式表盘满足你的日常佩戴需求。
“至尊礼盒”套装
限量经典礼盒套装，满足您的商务休闲需求，无论是商务场合还是时尚派对，一个礼盒，全部搞定。
08小米平板5 Pro 12.4，娱乐和办公双重体验升级
小米5 Pro 12.4带来了更大的屏幕，更好看的设计，更长的续航。全新升级的MIUI Pad 13，无论是商务办公还是娱乐生活都更加得心应手。
0K50极速版，狂野性能呼啸而来。
K5极限版，今晚疯狂登场！8骁龙剧烈调整，性能强劲；独家，1.5K创新直板屏；还有120W快充和5000mAh长续航.旗舰高配体验在K50极速版。
10小米智能生态新品米家智能油烟机P1
米家智能油烟机P1打造高速旋风锁烟系统，在源头高效锁烟，瞬间倒吸油烟，实现超乎想象的净吸油烟效果，清洁每一个厨房，保护家人健康。
米家区15kg洗烘一体机
米家区洗烘一体机是小米在科技家电领域的新探索。上下区配置饱满，集多种优势于一身，成就米家旗舰。
1小米自动驾驶首次亮相。
时隔500天，小米自动驾驶技术的最新进展正式向公众公布。采用了全栈自研算法的技术布局策略，能力覆盖高速、城区、停车场等场景，并有创新的一体化停车服务方案。
自动驾驶团队的规模已经超过500人，初期投资33亿R&D费用。目标是2024年进入第一阵营。
一个更像人类的机器人诞生了。
小米首款“全尺寸人形仿生机器人”CyberOne亮相。
“大脑”聪明：能感知45种人类语义情感，分辨85种环境语义；
“小脑”发达：小米开发自己的全身控制算法，协调21个关节自由度的运动；
“视敏度”:Mi Sense视觉空间系统，三维重建真实世界；
“四肢”强壮：全身由五个关节驱动，峰值扭矩300Nm。
3小米科技生态
这是我们今天所有的。
小米正在构建新的科技生态。
从智能手机、可穿戴设备、智能家居、智能制造、智能电动汽车和仿生机器人开始，小米正在构建一个不断扩大的科技场景，并提供丰富的智能终端和服务。
以人的生活和工作为中心，更好地服务于人，将人与万物紧密连接，是小米科技生态的核心理念。
贯穿所有场景和终端的，是小米不断整合进化的技术体系。
这个融合系统已经非常完整，并且在不断发展。比如CyberDog视觉系统，实现了小米手机的“万物追焦”功能；小米的自动驾驶进展非常快，这得益于2017年创立的小米人工智能实验室；同样，自动驾驶部门的很多技术也应用在CyberOne上，cyber one构成了仿生机器人的大脑。
12的小米还在进化。
小米和大家一起，一直保持对世界的热爱，让我们在变化中找到机会，在挑战中找到出口，让我们的世界变得更美好。
谢谢大家！
以上问题已解答完毕，如果想要了解更多内容，请关注本站