6月21日，网上突然走红的两张“另类”卖房海报——河南省商丘市民权县建业滨江之家推出“2元/斤麦换房”活动; 河南省开封市祁县建邺市开展“5元/斤，大蒜换房”活动。 然而，6月22日，上述两项活动突然停止，引发不少争议。 有专家认为，从行业健康发展的角度来看，房企需要研究更多主流、可持续的营销实践，才能真正让稳定房地产市场的政策工具发挥作用，提振房地产市场。 交易。
小麦和大蒜的交换暂停
6月22日上午，中国商报记者仍然可以在“民权”微信公众号上看到“小麦交换房屋” 中原建业县“”，到了下午，内容突然消失了。 随后，记者多次拨打此前的“小麦更衣室”海报，均无人接听。 公开资料显示，6月20日，民权县“建业滨江之家”开展“小麦交换之家”活动。 收购价为每公斤2元，比市场价高出约50分钱。 小麦最高可兑换16万元。 元。 该活动原定于今年7月10日结束。
6月22日，记者从微信公众号“七贤建业城”获悉，“大蒜屋交流”活动仍在如火如荼进行中。 当天中午，公司工作人员告诉记者，活动截止日期为6月25日，具体优惠内容可现场咨询，目前可用房源也比较充足。 据微信公众号5月23日的推文称，“首付5元一斤换大蒜，用爱心助农，轻松安家。” 文章还提到，“据网络消息，5月22日，祁县当地大蒜价格在1.4元/斤(干蒜)左右，整体价格下跌。”
上述两 活动启动，网络上出现了两种主流声音，和地产公司是双赢的。 如果能满足16万元的首付，大概需要8万斤小麦，而全国平均每亩小麦产量是800-1000斤。以此计算，一个家庭想要 成功赎回16万元首付，至少需要拥有80亩耕地，相信这次营销活动是一个比现实更大的噱头，更有声音说这是“给农民挖坑”
6月23日，记者再次致电七贤建业市当时，接待人员表示，6月22日的“大蒜换房”活动已经取消。 对于此次活动突然暂停的原因，该工作人员表示不确定，推测可能是近期舆论压力所致。
易居研究院智库中心研究主任闫跃进认为，虽然上述活动已经暂停，但房企不应气馁。 既然房产公司对此事进行了一波宣传，以后还可以做一些其他的工作。 比如，从购房的角度来看，要保护农户购房权益，主动让利给农户，以获得更好的社会评价。
据悉，蒜麦交换是“河南地产一哥”建业集团地产项目的营销策略。 记者多次尝试联系该集团，截至发稿均未收到任何回复。
该县是靠农民卖房吗?
“上半年三四线城市房屋销量同比下降近50% 今年，创新营销模式也是必要的。” 严跃进表示，开发商这种营销伎俩的背后，是当地面临的巨大销售和去库存压力。
农作物还款的背后，是全县楼市库存高、去净化慢的现实。 地方政府和开发商都在采取各种措施刺激楼市去净化。 以麦房交流项目所在的河南商丘市为例，6月7日，商丘市人民政府印发了《关于加快推进新型城镇化进程促进全市经济持续稳定健康发展的若干措施》。 房地产市场”，其中提到将引导银行业金融机构。 合理确定商业性个人住房贷款最低首付比例。 没有住房贷款的家庭购买普通住房，贷款的最低首付比例为20%; 对新发放的首套商业性个人住房贷款，利率下限为相应期限的贷款市场 将报价利率下调20个基点的要求将促进贷款利率适度下降 增加个人住房贷款额度。
另外，除享受相应的人才优惠政策外，在商丘市购房时，除享受人才优惠政策外，还可享受购房补贴，一次性发放 - 以家庭为基础的时间货币形式。 缴费标准为博士生5万元，硕士3万元，本科生2万元。
那么，为了刺激房地产市场的降级，房地产公司为什么把重点放在当地农民身上? 民权县建业滨江房屋销售部工作人员透露，该楼盘位于县城。，目标客户群多来自乡镇，家庭普遍有耕地，因此推出了“麦换房”优惠活动。
和硕首席分析师郭毅认为，农产品交换不一定是营销噱头，可能更多的是针对目标群体的房地产项目，既能满足公益视角，又能满足 市场营销。 吸引力，并最终成为真正推动销售的营销活动。 它的销售目标群体可能是周边打算住在县城的农民。
国家统计局发布的《2020年中国人口普查年鉴》显示，河南城镇人口分别达到2597.3万人和2910.5万人，而农村人口达到4428.7万人，占比44.5% 全省常住人口中，人口分布呈现“农村人口大于城市人口”的局面。 另有统计显示，2020年，河南粮食总产量6825.8万吨，占当年全国粮食总产量(66949.2万吨)的10.2%，居全国第二位。 其中，小麦产量居全国首位，占全国小麦产量的1/4。
闫跃进认为，随着城市化的趋势，城市买房的人会更多，农村的房子会越来越少。
长期出市易有难
其实除了小麦大蒜换房外，最近一段时间也有 楼市促销频繁，角度新颖，优惠大。 还有买房送猪的活动。
近日，江苏某房地产项目因“买房送‘页’”的口号引发热议。 据该楼盘发布的海报显示，6月18日至19日，购房者可享受“六大礼包”，其中包括一头200斤的猪。 “重”礼在海报上以醒目的字样展示，“宝杀”在“土猪”后面用小括号标出，也让楼盘有了更多的曝光度。
房地产公司的花式营销也很容易引发全网讨论。 多位业内人士表示，暂停此次农产品交易活动，可能是因为房地产企业承受了巨大的舆论压力。 企业该如何开展营销活动，才能长久“出圈”?
郭毅认为，这次房企的推广也给了其他房企一个启示，所有的营销活动都应该本着A双赢的原则，即不仅能带来实实在在的 对购房者的好处，但也还能给市场带来更好的示范效应，给企业带来更高的经济效益和品牌宣传效益。 “过去，很多地产商的广告都偏向于炫酷、高大上，更注重外观、品质、功能等，但对于一些五线城市的家庭来说，还是实实在在的价格优势。 . 只有这样，我们才能直接推动销售。”
闫跃进分析，类似农产品交换的花式营销毕竟不是主流做法，属于个别房企的个体行为。 行业方面，要研究更多主流、可持续的做法，让稳定楼市的政策工具真正发挥作用，拉动房地产市场成交。建议地方政府发挥一定作用。 要出售和有一定的购房意愿，地方政府需要在这个过程中架起一座更好的桥梁，既要保证粮食交易的安全，又要促进住房市场的活跃。