没有赠品，没有预售，仓库货架都是用来陈列商品的……保税仓库的“6·18”又是另一番景象。 6月15日，北京商报记者发现，今年6月18日，不少主播将直播间搬进了保税仓库。 与直播间的品牌折扣相比，跨境保税商品的价格更能吸引消费者。 心。 此外，消费者也逐渐习惯了主播团队在直播间合作演出的营销方式，在公屏上大喊“我接单”，保税仓的货架、叉车直播也获得了好评。 备受关注，甚至更有部分学员斥资50万元建直播间。
其实，保税仓直播间的跨境电商直播新模式，不仅能更直观地激发消费者下单，提升直播间转化力，还能 最大化物流和仓储方面。 缓解跨境电商压力。 近日，北京也发布了多份文件，支持这种新型消费模式的不断完善和创新，以刺激疫情期间跨境电商消费的增长。
保税仓直播变成甜糕点
“宝贝，别担心，我们的产品是直接从保税仓发货的，没有赠品，没有套路，只是 这个价格。” 6月14日，拥有2.8万粉丝的TOPO保税仓库直播间照常在保税仓库开播。 北京商报记者一进直播间就在直播间看到了售价49元的200ml雪花秀洗面奶。 ，折合0.245元/毫升。 不过，在天猫雪花秀官方旗舰店，这款洗面奶要和6个50ml样品一起销售，500ml一共320元，折合0.64元/ml。 显然，TOPO保税仓直播间的价格更划算。 无一例外，价格，越划算的价格，还是更有吸引力的。
差价和低价是保税仓直播间主播吸引消费者驻足下单的直接途径。
北京商报记者发现，蜜蜂惊喜俱乐部在“6.18”首次预售中将直播间搬进了保税仓库。 “苍大品牌美容节”。 此外，还有不少中腰主播如猎尔宝贝、林依伦、陈洁琪等主播选择了保税仓渠道的货源，通过“低价、正品、直率”的标签吸引消费者。 头发”。
“低价为王。” 在林依伦直播间下单购买保税仓商品的消费者秦先生告诉北京商报店主，他对比了旗舰店和保税仓直播间的优惠后下单。 “虽然渠道不同，但都是正品，没有理由不选择更低的价格。”
保税仓的低价吸引消费者和商家合作。 POZEAL海外集合店执行运营康康告诉北京商报记者，全店货源来自保税仓，“这个‘6·18’，店里的大牌美妆产品基本都是通过 海外订单渠道。下单后，货物进入保税仓库，然后上架。
“保税仓库的货物虽然需要征税，但还是会比专柜价格低很多。” 北京商报记者了解到，在保税仓库的美妆产品中，口红属于高税额。 报税价格将超过商品价格的20%。 尽管如此，迪奥999在POZEAL海外旗舰店的售价依然是223元。 与专柜370元的价格相比，前者具有明显的价格优势。
业内人士透露，多家明星直播间通过与保税仓的合作，成功将直播间单场销量提升至平时峰值的两倍。
斥资50万元“改造”直播间
“保税仓直播是疫情期间跨境电商行业的突破口。” 王红经理对今年的“6.18”非常关心，直言寻找销售渠道，增加交易量是跨境电商行业的总体目标。
“保税仓的直播可以更直观的追溯跨境货源，让消费者知道自己在直播间订购的跨境货在监管范围内 海关围网，合法合规。” 王红 据北京商报记者了解，随着保税仓的“背书”，消费者往往更愿意在直播间下单跨境商品。 在大部分仓库的直播间，主播都会在显眼的位置重点突出货物的保税仓库资质，而且主播也会反复强调货源可溯源。
为了让消费者更直观地体验跨境商品的购物氛围，经营者对保税仓库的环境进行改造，直播间在条款上需要“翻新改造” 装备和风景。 保税仓的直播团队认为，饱满的氛围会让产品更有销路。
由于仓储性质，保税区原有条件不利于直播，需重新装备直播相关全套硬件。 一位负责保税仓库直播间规划的工作人员告诉北京商报记者，在保税仓库建设直播间需要先向海关、平台等相关单位报备，区域 应提前做好规划。
另外，在直播的前期，要充分调动人力搬货货架，留出足够的空间来体现直播场景。 进楼也要注意网络、灯光等测试，后期要配备补光灯、直播台、显示器提词器、梳妆台等直播配套硬件。 建设保障播出顺利播出。
总之，麻雀虽小，五脏俱全。 保税仓直播已成为集直播区、后台办公区、客货仓储配送区于一体的综合空间。
王宏解释说，单个保税仓直播间的成本不低，因为要兼顾整体采购氛围和个别商品、仓储位置的展示。 正因为如此，目前能入局的多是腰及以上的主播。
受疫情影响，部分从事跨境电商贸易的企业面临积压 仓储、物流、劳动力运营等成本压力也促使企业寻求更多的解决方案，因此寻找销售渠道，增加交易量是当前跨境电商行业的首要目标，而 保税仓直播自然成为此次“6·18”跨境电商交易的突破口。
新营销方式促进流通
跨境电商或 互联网企业跨境业务活跃于“6.18”各种场景，一些新手快速入门，想在跨境电商领域分一杯羹。抖音发布“保税仓直播” 广播管理规则(新 )”于今年1月推出，并于3月推出全球首选进口超市业务，细化跨境进口业务。 快手电商于去年8月宣布推出进口电商业务，邀请商家入驻快手进口电商开放平台，通过短视频或直播方式分享跨境商品。 此外，美团电商还新增了“环球购物”频道，开启跨境电商业务。
从行业整体发展来看，近年来，长期跨境电商阿里和京东也加快了海外业务布局。 今年早些时候，京东宣布与国际电子商务服务平台 Shopify 建立战略合作伙伴关系。 截至今年2月底，已有200多个奢侈品牌入驻天猫国际。
另外，物流履行也是电商平台在跨境业务布局中的核心竞争力之一。 近年来，菜鸟环球物流形成了包括B2C跨境小包和B2B国际货运在内的综合服务，并与全球50多个口岸合作建立了清关体系，处理跨境小包超过450万件 一年中的每一天。 京东还宣布，未来将继续拓展海外仓网络，打造海内外一体化供应链服务。
国内跨境电商平台也在本次“6·18”活动中火力全开。 北京商报记者发现，洋码头在本次“6.18”推出“准时好价、下半价、深夜特价”的打折活动，并与品牌、明星合作，在 海淘直播。 商品。 日本直邮海淘平台豌豆公主推出“616烟花节”，通过“预售省钱”“99选10件”等活动打折，发放300-50、500-120优惠券吸引消费者 买。
“疫情期间，跨境电商拉动消费、促进商品流通的作用不可替代。” CBEC跨境电商博览会项目负责人朱成梅告诉北京商报记者，未来如何创新跨境商品的销售方式，吸引更多消费者，将是展会的重点之一。 行业。