口腔护理意识觉醒科技催化市场

2022-06-18 20:47:42   编辑:李元
导读 近年来,随着利好政策的释放和我国国民口腔护理意识的觉醒,口腔护理行业的市场规模已经冲向千亿级,赛道也迎来了新的发展。 消费受青睐,

近年来,随着利好政策的释放和我国国民口腔护理意识的觉醒,口腔护理行业的市场规模已经冲向千亿级,赛道也迎来了新的发展。 消费受青睐,资本看好,口腔护理赛道玩法瞬息万变。 高科技赋能、功能多样、全场景应用、一站式服务成为企业追逐的目标。 然而,在市场对产品功效监管日趋严格的背景下,企业如何才能突围?

近日,以“酸辣,想吃多少就吃多少”的广告口号风靡多年的冷酸灵,重庆登康口腔护理用品有限公司(以下简称登康口腔), 牙膏母公司正式提交招股书,拟在深交所主板上市。 据了解,登康口腔本次拟投资6.6亿元募集资金,主要用于智能制造升级建设项目、全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目、口腔健康研究中心建设项目及数字化管理平台建设项目。 .

近年来,随着我国人民生活水平的不断提高,国民饮食习惯发生了变化,高糖和精制食品的摄入量增加,牙齿的患病率急剧上升。 因此,口腔护理正逐渐成为全社会关注的焦点。 根据丁香博士2021年全国健康调查数据,口腔问题已位列全国健康问题前五位。

与此同时,Z世代(一般指95后)逐渐成为消费主力,颜值经济渗透到各个行业,这也使得产品具备便利性等属性 、美容、社交更受消费者青睐。 根据第四次全国口腔健康流行病学调查,60.1%的被调查者对口腔护理有了解,84.9%的人对口腔护理持积极态度。

这不仅仅是个人对口腔护理的关注,也是国家层面的关注。 《健康中国2030》规划纲要提出,推进全民健康生活方式行动,加强对家庭和高危人群健康生活方式的引导和干预,开展健康体重、健康口腔、健康骨骼等专项行动。 到2030年,县(市、区)单位实现全覆盖。 同时,纲要还提到,到2030年,实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理,癌症5年总体生存率提高15%。 加强口腔卫生,将12岁儿童龋齿率控制在25%以内。

相关政策和国家口腔护理的好处随着认知度的不断提高,我国口腔护理行业迎来了新的发展趋势。 中商研究院数据显示,2017-2021年我国口腔护理行业将稳步发展,市场零售总额将从582亿元增长到1025亿元,年复合增长率为15.5 %。 未来,随着口腔护理产品渗透率的提升和消费升级,预计2022年我国口腔护理市场规模将达到1155亿元,同比增长11.5% . 据弗若斯特沙利文预计,2025年中国口腔护理市场规模有望达到1522亿元。

不断增长的市场规模也为企业带来良好的发展空间,行业迎来新一波 的列表。 据统计,仅2021年上半年,口腔护理行业就有20家公司获得融资,融资总额超过50亿元。 涌现了一大批新兴的口腔护理品牌和口腔医疗服务公司,如三板、摩奇、牙医、Oclean智能牙刷等。 .

企业上市方面,除了已成功上市的云南白药、凉面针,近日,冷酸灵牙膏母公司重庆登康口腔护理用品有限公司也正式提交 招股说明书,拟在深交所上市。 在公司主板上市; 去年11月,电动牙刷品牌搜视科技向深交所创业板提交招股说明书; 强调“口香”概念的冰泉牙膏母公司环亚化妆品于去年12月与中信证券签署IPO指引。 同意,并于今年5月进入辅导备案考核。 今年2月,舒克牙膏母公司薇美子实业(广东)有限公司向港交所递交招股书,目前仍在排队中。

多品类销量稳步增长,把握消费需求是关键

随着消费需求的不断升级,口腔护理行业也形成了多种细分领域。 同时,由于资本的快速涌入,行业的玩法也发生了快速变化,在“人、货、场”的不同维度和场景下进行了升级。

根据京东发布的《2022京东口腔行业趋势报告》,口腔护理市场正朝着差异化细分化发展,呈现出新玩法、智能化、人性化、精细化、高价值5大趋势 . . 同时,报告显示,今年我国口腔护理行业多个品类销售额持续增长,成熟品类进入高端市场,新兴品类进入高速市场竞争。 比较 2021 年的口腔护理类别可以看出,电动牙刷已经进入成熟品类,因为电动牙刷的市场规模和增速与牙膏、牙刷接近。 三大基础口腔护理品类贡献核心业务量,产品逐步走向高端。

如今的口腔护理不再是“牙刷+牙膏”的固定组合,电动牙刷、水牙线、冲洗器、牙膏等新品类正在加速崛起。 为了快速抢占市场,看到市场红利的企业也加紧布局多条产品线,力图为消费者提供“一站式”的口腔护理服务。

从消费者需求来看,过去口腔护理主要以清洁和改善口腔异味为主,现在消费者的口腔护理意识觉醒,对口腔护理的基本要求也有所提高。 、美白、牙齿敏感等新的需求型产品正在占领主流市场。 不仅如此,各种概念的加入也是企业开发高端产品的重要手段。 从果香、花香、各种饮料和香水香精的基本口味变化,到微酸、酶、益生菌、小苏打等成分的添加,正成为深受消费者青睐的高端口腔护理产品。

为了在拥挤的口头会议赛道中形成差异化竞争,产品形态和包装设计的创新也是企业向高端产品迈进的必由之路。 产品形态方面,既有牙膏颗粒、凝胶、爆珠等固体形态,也有爆珠+牙刷等整合产品功能的新品。 在包装方面,推式和泵式包装因其更加方便舒适的使用体验,迅速成为部分消费者的首选。

然而,在千亿市场规模的口腔护理赛道,无论产品如何创新,同质化都是无法回避的问题。 面对如此庞大的市场和同质化严重的产品,企业如何维系客源,增加用户粘性?

零售专家鲍跃忠告诉第一财经记者,客群维护是老生常谈了 , 也是新课题。 从传统营销的角度来看,企业受限于传统的售前技术手段,无法做用户链接,难以实现更有效的用户维护。 一旦出现问题,用户流失将非常严重。 但从目前来看,用户维护可以采用一些数字化的手段,但这并不意味着所有的问题都可以解决。 用户维护是企业需要持续面对的问题。

“未来竞争的关键不是产品,而是用户。” 面临口腔护理行业的同质化现象越来越严重。 包跃忠说,现在,从产品端看未来越来越难。 最重要的方向是从客户运营的角度去抓住目标客户,围绕目标客户做好用户服务和用户运营,形成相对稳定的客户群体。

加紧市场监管力度作为“法宝”

强调产品差异化一直是企业在市场份额争夺战中脱颖而出的关键。 但近年来,中国市场对产品功效的监管越来越严格。 其中,牙膏作为口腔护理赛道的典型产品之一,迎来了严格的市场监管政策。

2020年11月13日,国家药品监督管理局发布《牙膏监督管理办法(征求意见稿)》,明确了牙膏监管的基本原则和要求。 除原有的生产许可证管理外,牙膏产品还将新增产品备案管理、原料备案登记管理、产品申报期限管理、产品功效验证管理、安全性评价管理、不良反应管理等内容。

去年1月,国家药监局发布了《牙膏备案数据规范(征求意见稿)》,详细规定了用户注册、产品备案、配方管理、产品标准、销售包装、功效声称, 功效评价、检查管理等具体内容。

今年4月,国家市场监督管理总局发布2022年立法工作方案,《牙膏监督管理办法》就在其中。 这意味着对于所有牙膏企业来说,更严格的监管即将到来。

同时,根据《化妆品监督管理条例》的相关规定:“牙膏备案人可以声称牙膏具有抗龋齿、抗牙斑、抗牙本质敏感性 、缓解牙龈问题等效果。牙膏的具体管理办法由国务院药品监督管理部门制定,报国务院市场监督管理部门审查公布。” 对此,有业内专家指出,功效宣称将成为未来监管的重点。

更严格的市场监管无疑将为消费者的消费提供可靠保障,但对于企业而言,不应只关注 产品创新升级,更要优化销售渠道,合法合规前提下的营销宣传,对行业企业来说是个大考验。]

“从长远来看,更严格的监管将促进和促进行业的发展。” 鲍跃忠认为,对于企业来说,首先要适应政策,不违法违规。 基本原则。 二是在强监管的环境下,企业如何做好市场,要看企业的实力。 [小时][小时]

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